«Новые технологии»: инструменты Google AdWords работают лучше других сервисов

О группе компаний «Новые технологии»

Группа компаний «Новые технологии» работает в России и странах СНГ уже семь лет, головной офис находится в Казани. Компания сотрудничает с 25 заводами по поставкам промышленного оборудования: генераторов, котлов, систем учета воды и газа и другой продукции. «Новые технологии» осуществляет доставку оборудования по всей России, Казахстану и странам-участникам Таможенного союза. В 62 городах работает 167 сотрудников компании, и штат постоянно растет.

Сайт был запущен сразу после открытия компании, его главная задача — получение заказов, однако повышение узнаваемости бренда тоже имеет значение.

Сегодня для продвижения бизнеса используют только интернет-маркетинг — преимущественно контекстную рекламу, она приводит 60% клиентов. С Google AdWords начали работать в декабре 2014 года. В компании отмечают, что средняя стоимость клика в AdWords ниже, чем в других сервисах, примерно на 35%.

ee483_Novye_tekhnologii_02

Какие задачи ставят перед компанией?

Основные задачи компании — сделать покупку промышленного оборудования такой же быстрой и удобной, как в лучших интернет-магазинах бытовой техники и одежды.

Как работают с сайтом?

На портале представлены преимущественно товары. В будущем в компании планируют предоставлять услуги в этой же отрасли, так как сейчас чувствуют, что упускают свободную нишу. Пока на сайте используют форму для заявок и онлайн-чат. В дальнейшем планируют подключить онлайн-кассу.

Сайт состоит из основного портала и 1700 посадочных страниц для различных брендов. Их оптимизацией занимаются на постоянной основе. Стоит внести изменения в единый шаблон — они автоматически будут применены ко всем посадочным страницам. Недавно основной сайт был также адаптирован для мобильных устройств, чтобы форма заявки корректно отображалась на любых экранах.

Как определяют целевую аудиторию?

Целевая аудитория сайта — мужчины в возрасте от 24 до 34 лет, они совершают больше конверсий.

Как находят новых клиентов?

Находить новых клиентов с каждым годом становится все сложнее, а стоимость заявки только растет. В первую очередь это связано со сменой конкурентного окружения. Например, в интернет стали выходить заводы, с которыми конкурировать намного сложнее. Также в компании отмечают, что пользователи становятся более грамотными и начинают игнорировать рекламные объявления.

Как работают с Google AdWords?

Объявления настраивают сертифицированные менеджеры по маркетингу, которые регулярно проходят дополнительное обучение. Кампании не приостанавливают ни ночью, ни в выходные дни.

Рекламные объявления в Google AdWords используют в основном для показов в Google Поиске, однако есть несколько кампаний и в контекстно-медийной сети. В будущем их количество планируют увеличить. В сервисе используют один аккаунт с большим количеством рекламных кампаний, каждая из которых продвигает отдельный бренд.

Объявления настраивают на все устройства. Руководитель развития каталога сайтов Екатерина Яблокова отмечает, что мобильных пользователей на сайт заходит все больше, в том числе и по объявлениям в Google AdWords. В будущем планируют лучше прорабатывать отдельные кампании для мобильных устройств.

b4979_Novye_tekhnologii_01

"Думать, что ваших клиентов нет в Google — это ошибка многих компаний. Наш опыт показывает обратное: 15% заказчиков приходят именно из Google, и в будущем эта аудитория может расти"

— Екатерина Яблокова, руководитель развития каталога сайтов


В AdWords используются в основном среднечастотные запросы. Если бренд приносит хорошую прибыль, то подключают и высокочастотные запросы. Таким образом стараются охватить более широкую аудиторию. В объявления Google AdWords добавляют расширения — номера телефонов, уточнения, цены.

Как настраивают кампании?

В среднем для каждого товарного объявления настраивают около 20 ключевых запросов. В брендовых объявлениях используют меньше словосочетаний. Среди наиболее популярных: «вентилятор VS», «двигатели ММЗ», «насосы ГНОМ» и другие. Рекламные кампании в Google AdWords оптимизируют ежемесячно.

Какие преимущества Google AdWords выделяют?

Екатерина отмечает, что аналитические инструменты Google AdWords дают больше информации и деталей как по сайту в целом, так и по рекламным кампаниям. Кроме того, в AdWords, по сравнению с другими сервисами, лучше работают объявления с малым количеством показов. Также Екатерина считает эффективным инструментом проекты кампаний и эксперименты.

Конверсия кликов в заявки в Google AdWords составляет 6,3%. Стоимость клика в Google AdWords ниже, чем в других сервисах, примерно на 35%. В «Новых технологиях» считают, что это связано с небольшим числом конкурентов, которые размещают рекламу в AdWords. Однако клиенты компании активно пользуются поиском Google и сайтами, входящими в КМС.

«Интерсвязь»: большинство новых клиентов приходит из мобильного поиска Google