Применив новую стратегию назначения ставок, компания Absa стала получать больше конверсий по низкой цене

Авг 2017 Кейсы

Absa – один из старейших и крупнейших банков Южно-Африканской Республики. Он оказывает услуги розничного, инвестиционного, приват-банкинга, а также страхования. Перед компанией стояла задача повысить эффективность рекламы в Интернете: максимально увеличить число конверсий, снизив при этом их цену.

О компании
Услуги розничного, инвестиционного и приват-банкинга.
Главный офис в Йоханнесбурге.
ЦЕЛИ
Увеличить число конверсий.
Снизить цену за конверсию.
ПОДХОД
Применение стратегии назначения ставок "Целевая цена за конверсию".
РЕЗУЛЬТАТЫ
Количество кликов увеличилось на 40%.
Цена за конверсию снизилась на 52%.
Коэффициент конверсии вырос на 39%.
Число конверсий выросло на 94%.li>
Средняя цена за клик снизилась на 33%.
Расходы на рекламу снизились на 7%.

Чтобы достичь поставленной цели, компания Absa обратилась в маркетинговое агентство Maxus. Маркетологи провели тщательную оптимизацию аккаунта, а также решили попробовать новую стратегию назначения ставок "Целевая цена за конверсию" в некоторых рекламных кампаниях. Эта стратегия интеллектуального назначения ставок в AdWords помогает рекламодателям получать максимальное число конверсий по заданной цене. Результат достигается за счет применения технологии машинного обучения, которая оптимизирует величину ставки для каждого отдельного аукциона.

Чтобы определить наиболее выгодную цену за клик для каждого допущенного к показу объявления, AdWords анализирует статистику предыдущих рекламных кампаний, а также поступающие от пользователей контекстные сигналы. Ставки назначаются таким образом, чтобы средняя цена за конверсию для всех групп объявлений и кампаний в итоге соответствовала установленной целевой цене.


"Путь к положительной рентабельности инвестиций в рекламу лежит через последовательное повышение эффективности кампаний."

- Одри Найду (Audrey Naidoo), директор по цифровому маркетингу компании Absa


Эффективность рекламы Absa заметно выросла уже после двух недель применения новой стратегии. Цена за конверсию снизилась на 52%, при этом число конверсий выросло на 94%, число показов – на 36%, а число кликов – на 40%. Кроме того, средняя цена за клик уменьшилась на 33%, а общие расходы на отобранные для эксперимента кампании – на 7%. Получив столь впечатляющие результаты, маркетологи Absa решили использовать стратегию "Целевая цена за конверсию" во всех аккаунтах AdWords.

Кампания с алгоритмическими продажами мороженого Mordisko позволила увеличить продажи на 80%