Реклама на YouTube и ремаркетинг в контекстно-медийной сети помогли CarPrice увеличить продажи

CarPrice.ru – крупнейший в России интернет-аукцион по продаже поддержанных автомобилей. Владелец автомобиля может узнать его примерную стоимость прямо на сайте и, если она окажется привлекательной, сразу же договориться об оценке в техническом пункте. После этого фото и характеристики автомобиля публикуются онлайн, и более 20 тысяч автодилеров со всей России могут побороться за его покупку на аукционе. Фактически бизнес компании зависит от того, насколько хорошо она будет привлекать на сайт продавцов автомобилей.

О компании
Основана в 2014 году.
Главный офис находится в Москве.
www.CarPrice.ru
ЦЕЛИ
Повысить узнаваемость бренда среди потенциальных клиентов CarPrice.
Увеличить продажи подержанных автомобилей на онлайн-аукционе.
ПОДХОД
Кампания TrueView на YouTube.
Рекламная кампания в контекстно-медийной сети.
Таргетинг на аудиторию заинтересованных покупателей, которые хотят приобрести новую машину.
Таргетинг на похожие аудитории с целью привлечения тех, кто хочет продать машину.
Ремаркетинг в контекстно-медийной сети с целью показа предложений заинтересованным пользователям.
РЕЗУЛЬТАТЫ
Благодаря рекламе в Google на сайте стало регистрироваться на 56% больше клиентов, желающих продать автомобиль.

Как инновационная компания, CarPrice обратилась за помощью к специалистам Google, чтобы создать цифровые кампании, преследующие две цели: повысить узнаваемость бренда среди потенциальных клиентов с помощью YouTube и привлечь их на сайт с помощью умного таргетинга в контекстно-медийной сети.

Видеореклама на YouTube должна была привести на сайт CarPrice продавцов автомобилей, а также подчеркнуть конкурентные преимущества компании и увеличить посещаемость ее сайта в целом. Таргетинг был настроен на пользователей, находящихся как в конце последовательности конверсии (по аналогии с кампанией в контекстно-медийной сети), так и в ее начале. Во вторую группу вошли те, кто просто смотрит на YouTube видео об автомобилях или постоянно интересуется этой темой.

Целью кампании в контекстно-медийной сети было привлечь новых владельцев подержанных автомобилей на сайт CarPrice. Для этого таргетинг был настроен на пользователей, близких к конверсии: тех, кто искал в Интернете новые автомобили, а следовательно, с высокой вероятностью собирался продать старый. Кроме того, использовался таргетинг на похожие аудитории, то есть на потенциальных покупателей, интересующихся в Сети примерно тем же, что и уже зарегистрированные на сайте CarPrice автолюбители.

Благодаря отслеживанию конверсий в AdWords маркетологи CarPrice узнали, сколько прямых посещений и регистраций было на сайте, а также сколько пользователей записывалось на оценку автомобилей офлайн в течение 30 дней после просмотра рекламного ролика. Эти данные помогли точнее определить круг потенциальных клиентов и оптимизировать кампанию AdWords так, чтобы не только получать прямые отклики, но и запомниться пользователям.

Чтобы повысить число посещений сайта и регистраций, маркетологи создали медийную кампанию с ремаркетингом. Для этого они сначала выявили пользователей, которые посмотрели видеорекламу до конца и не пропустили ее, а затем стали показывать им объявления со специальными предложениями.

В результате на сайте стало регистрироваться на 56% больше клиентов, желающих продать автомобиль. Убедившись в эффективности решений Google, маркетологи CarPrice запустили постоянные рекламные кампании на YouTube и в контекстно-медийной сети.

Динамический ремаркетинг Google в сочетании c интеллектуальным назначением ставок повысил эффективность медийной рекламы EconomyCarRentals