Реклама на YouTube помогла повысить продажи батончиков Snickers

Анализ результатов медийной кампании для бренда Snickers компании Mars показал, что реклама на YouTube рентабельнее телевизионной.

Летом 2015 года британский комик Роуэн Аткинсон был приглашен для съемок в рекламном ролике, пародирующем фильмы о восточных единоборствах, в образе своего самого известного персонажа – мистера Бина. В рамках кампании Snickers "Ты – не ты, когда голоден" этот ролик был показан на телевидении и в Интернете. Специалистам британского офиса компании Mars требовалось понять, реклама на каких каналах и устройствах наиболее эффективна с точки зрения стимулирования продаж.

Результаты исследования, которое провела компания Kantar Worldpanel (KWP), специализирующаяся на изучении покупательского поведения, позволили оценить взаимосвязь между медийной активностью и объемом продаж батончиков Snickers и сделать следующие выводы:

1. Реклама на YouTube помогла повысить продажи батончиков Snickers в магазинах. 

2. Увеличение частоты показов рекламных роликов на YouTube на одного пользователя позволило бы повысить рентабельность инвестиций в рекламу.

В целях исследования инструмент моделирования потребительского микса KWP был применен к результатам опроса 17 000 британских домохозяйств о числе покупок шоколада Snickers основным покупателем и его взаимодействии с различными источниками информации.

Результаты

Рекламная кампания охватила более 20 млн человек. Сопоставление данных показало, что YouTube – более эффективный канал, чем телевидение. В частности, рентабельность инвестиций в рекламу на YouTube оказалась выше более чем в два раза.

e345e_1-BODY-RU

Согласно результатам моделирования, увеличение частоты показов рекламы Snickers на YouTube, сильно ограниченной в рамках кампании, позволило бы значительно повысить эффективность медиамикса.

Исследование также подтвердило, что YouTube лучше подходит тем рекламодателям, чья целевая аудитория – молодые семьи.


"Полученные результаты подчеркивают значение YouTube для нашей медиастратегии. Без сомнения, этому каналу, наряду с телевидением, в будущем будет отводиться важная роль."

- Марк Зандер (Marc Zander), глобальный медиадиректор Mars Chocolate


Анализ эффективности рекламы Snickers – часть крупного метаисследования, объединившего 56 исследований, проведенных в восьми европейских странах. В 77% случаев реклама на YouTube оказалась рентабельнее телевизионной.

Общие итоги

Клиент. Mars UK.

Продукт. Snickers.

Цель. Оценить взаимосвязь между медиаактивностью и объемом продаж.

Стратегия. Анализ результатов кампании, проведенной летом 2015 года, агентством Kantar Worldpanel.

Вывод. Рентабельность рекламы на YouTube более чем вдвое выше, чем на телевидении.

В результате кампании TrueView на YouTube повысилась как узнаваемость, так и запоминаемость Opel Mokka в России