Благодаря интеллектуальному назначению ставок доход компании Teknosa от динамических поисковых объявлений вырос на 27%

Декабрь 2017 г. Ритейл и e-commerce

Teknosa – компания по продаже электроники и бытовой техники, которой принадлежат более 200 магазинов в Турции. Основную часть дохода компания получает благодаря цифровому маркетингу на сайте teknosa.com. Рекламные цели интернет-магазина меняются в зависимости от сезона: они могут быть ориентированы как на начало последовательности конверсии (например, количество посетителей), так и на конец (например, ценность конверсии).

О компании
Занимается продажей электроники и бытовой техники.
Основана в 2000 г.
www.teknosa.com.
Цели
Увеличить целевую рентабельность инвестиций в рекламу для всех категорий товаров.
Стратегия
Интеллектуальное назначение ставок в AdWords.
Корректировка используемых стратегий в соответствии с КПЭ.
Применение стратегии "Целевая рентабельность инвестиций в рекламу" для динамических поисковых объявлений.
Результаты
Рентабельность инвестиций в рекламу выросла на 168%.
Коэффициент конверсии увеличился на 25%.
Доходы возросли на 27%.

Чтобы повысить рентабельность инвестиций в рекламу для всех категорий товаров, маркетологи Teknosa решили настроить интеллектуальное назначение ставок в AdWords. Были выбраны разные стратегии в соответствии с конкретными КПЭ – от посещений до дохода.

Автоматическое назначение ставок позволяет экономить время на управлении кампаниями и при этом оперативно реагировать на изменения в составе трафика и поведении пользователей. В результате реклама становится эффективнее и требует меньше усилий.

"Благодаря интеллектуальному назначению ставок мы можем настраивать цели по эффективности в соответствии с нашими задачами и успешно работать со сложными путями к совершению покупки."

- Джейда Балджи (Ceyda Balcı), помощник менеджера по электронной торговле в компании Teknosa

Сначала маркетологи настроили стратегию "Максимальное количество кликов", которая позволяет эффективно расходовать бюджет, при этом привлекая на сайт как можно больше посетителей. Затем основной целью рекламы стало повышение прибыли.

Совместно со специалистами из партнерского агентства Mediacom было принято решение использовать в кампаниях с динамическими поисковыми объявлениями стратегию назначения ставок "Целевая рентабельность инвестиций в рекламу". В кампаниях такого типа таргетинг настраивается не на ключевые слова, а на заранее определенные категории, однако благодаря алгоритмам машинного обучения ставки назначаются отдельно для каждого аукциона.

Настроить эту стратегию было несложно. Требовалось только выбрать необходимый вариант для кампаний и указать целевую рентабельность инвестиций. Результаты не заставили себя ждать: для динамических поисковых объявлений рентабельность возросла на 168%, коэффициент конверсии – на 25%, а доходы – на 27%.

«ОпаснаяБритва.рф»: текст рекламных объявлений оказывает значительное влияние на онлайн- и офлайн-продажи»