影音行銷新思維:從三大成功案例看影音如何突破商業挑戰

Hannah Chang 2016年12月 影音

在消費者與行動裝置形影不離的今天,影片的觀看方式也已經改變。在數位時代裡,消費者想看影片的時刻就是品牌的黃金時段,三大成功案例分享品牌如何透過影音策略刺激消費、進行品牌重新定位和打造品牌獨特性。

影音行銷新思維:從三大成功案例看影音如何突破商業挑戰


在消費者與行動裝置形影不離的今天,影片的觀看方式也已經改變。消費者不再像過去在固定時段坐在沙發上鎖定電視頻道,而是可以在任何時刻、地點觀看影片。當消費者可以隨時隨地觀看影片,過去認定的黃金時段就必須被重新檢視,因為品牌真正的黃金時段應是可以與消費者進行有效溝通的時刻,而在數位時代裡,消費者想看影片的時刻就是品牌的黃金時段。YouTube 作為台灣使用者首選的影音觀看平台,是品牌進行溝通的重要管道,然而當面對不一樣的商業目標,要如何善用 YouTube 廣告影片在這些黃金時刻創造品牌優勢呢? 以下三大成功案例與您分享品牌如何透過影音策略刺激消費、進行品牌重新定位和打造品牌獨特性:

"在數位時代裡,消費者想看影片的時刻就是品牌的黃金時段"

洞察消費者心理,成功刺激新消費 - BenQ 廣告影片成功案例


BenQ 面對已趨飽和的投影機市場,發現要能夠刺激新一波買氣,勢必得讓投影機走入日常生活才能創造機會。考量投影機的價格並預期購買者是會希望可以有更好的生活品質,BenQ首先將白領階級作為主要目標。在進一步分析社會現象後發覺女性為許多目標客群裡的家庭購物決策者,BenQ 決定製作三支 YouTube 廣告影片,策略性地選擇已婚女性作為主要的溝通對象,傳達出投影機可以作為家庭黏著劑的感性面向。然而要找到投影機如何在家庭生活中扮演重要角色,仰賴的是消費者心理洞察。BenQ 透過數個月深入訪談,發現女性從結婚、婚後磨合到夫妻相處等不同階段中,都有一個共通的願望,就是能維持剛談戀愛時的情感溫度。BenQ 抓住這個消費者心理,運用「投影機看電影」的情境,讓夫妻重拾戀愛時的氛圍,成功讓產品與更多消費者的日常生活中產生關聯。

在三支長秒數廣告影片中,「愛很簡單 從投開始–紙婚篇」成功獲得超過百萬的觀看人次,躍上台灣 YouTube 最成功廣告排行榜。吸引 45% 消費者觀看完整的廣告,進而促使BenQ 投影機在台灣搜尋量更是上漲了 50%,成功刺激消費,創造產品新機會。

溝通產品情感面,品牌重新再定位 - 凡士林廣告影片成功案例


凡士林面對的挑戰是許多歷史悠久品牌的在不同階段會遇到的共同挑戰 - 品牌重新定位。這一次凡士林希望可以透過好的行銷手法與消費者溝通,傳達過去從來沒有傳達的品牌精神 - 療癒力量(Healing Power) ,將平時對於凡士林的認識不再只停留在產品層面的修復力,而是可以提升到情感層面的品牌認同,形成更深刻的溝通。面對這樣的挑戰,凡士林選擇跳脫過去傳統以產品功能作為主要訴求的溝通模式,運用 YouTube 廣告獨特的影音環境及不受秒數限制的優勢,用影片呈現母親呵護女兒成長的每個時刻的療癒力量,傳達出品牌的精神。

這一波企畫成功與消費者產生共鳴,獲得 300 萬以上的觀看人次,超過原先目標達 150%,在品牌印象方面也提升達 38%,成功將療癒力量的訊息從產品面提升至品牌面。品牌也從觀眾即時留言中看見消費者如何透過影片對凡士林有不一樣的認識,成功在消費者心中建立了全新形象。

展現品牌獨特性,引領數位新風潮 - 台灣之星廣告影片成功案例


台灣之星在一個飽和的電信市場裡是一個新興品牌。要如何在一個已趨成熟的市場中走出一條屬於自己的路,讓消費者認同並進一步進行轉換是品牌的一大挑戰。台灣之星以支持年輕人作為重要的品牌精神,深入了解價格是年輕人消費的一大重點考量,進而推出專屬年輕人的優惠方案。品牌鎖定年輕族群作為目標群眾,藉著校園主題和名人合作打造出 MV 般的廣告影片,並用親和、活潑的樣貌在市場中創造鮮明的品牌形象。嶄新的廣告形式以及風趣的內容吸引達 550 萬以上的觀看人次,一併帶動官網的流量,並促成轉換。蔚為風潮的影音廣告也進一步引發傳統媒體報導,帶來更多效益,成為市場不容忽視的新勢力。

當消費者已經在行動浪潮中,往線上影音前進,您的品牌是否也已經站穩浪濤前端,準備好借助數位力量躍上下一個高峰?從刺激新消費、建立品牌新印象、到展現品牌獨特性引領風潮,面對各式各樣的商業挑戰,若能善用影音特性打造切合消費者的行銷策略,便能突破困境開拓新局面。

如何找出適用於線上影片的 KPI:Google BrandLab 經驗談