Talento, infraestrutura, adesão tecnológica e conectividade digital. Essa parece ser a fórmula que posicionou a América Latina como uma das principais regiões com espírito empreendedor nos últimos anos. E os resultados são visíveis: trata-se de um dos ecossistemas mais potentes do mundo, com mais de 30 unicórnios, como são chamadas as startups avaliadas em mais de US$1 bi.
Embora a pandemia tenha colocado um freio nos primeiros meses de 2020, os investimentos já foram reativados e a expansão regional é o passo seguinte nas estratégias de crescimento das startups.
Para a América Latina e mais além
A expansão internacional é um processo complexo que exige uma investigação aprofundada para tomar as melhores decisões para os negócios. Crescer para além do país de origem da empresa pode ter desvantagens. No entanto, se feita corretamente, a expansão pela América Latina pode oferecer oportunidades de mercado que aproveitam a adoção digital generalizada, o crescimento do capital humano e um ecossistema próspero de sócios e aliados.
Um estudo recente da Endeavor — em colaboração com Google, Mastercard Global, General Atlantic e que também teve a contribuição de Michael Spence, ganhador do Prêmio Nobel de Economia em 2001 — fornece insights e lições relevantes aprendidas com expansões internacionais bem-sucedidas de empresas sediadas na Argentina, Brasil, Chile, Colômbia, México e Peru.
Aqui resumimos as principais descobertas:
- Fintech (41%), E-Commerce (21%) e Transporte/Mobilidade/Logística (10%) representam o maior capital investido na região. 46% das empresas que se expandiram criam softwares, e as empresas que desenvolvem software ou serviços para outras empresas tendem a crescer mais rapidamente do que aquelas que projetam produtos para os consumidores.1
- O México é o principal mercado onde as empresas começam a expansão devido ao tamanho de sua população e o potencial de crescimento a partir do país em direção aos EUA e o restante da região. Das 271 companhias identificadas pelo relatório, 145 expandiram para este país.2
- A contratação de talentos que se enquadrem nas habilidades necessárias e que estejam alinhados com a missão e a cultura das empresas é um dos principais desafios. Encontrar funcionários capacitados em outros países é um desafio quando você não conhece as idiossincrasias. Nesse sentido, os três aliados estratégicos no mercado de destino são: consultoras de recrutamento, advogados especializados e empresas locais de capital de risco.3
- A expansão internacional geralmente é feita por meio de country manager ou dos próprios fundadores das empresas. Embora não haja receitas estabelecidas, na pesquisa, a Endeavor revelou que 55% das marcas optaram por contratar um country manager como líder da expansão.4
Alianças e soluções que fazem a diferença
Dar o salto internacional é fundamental não só porque diversifica o risco e amplia as oportunidades de mercado, mas também porque melhora a competitividade. O desafio, porém, é navegar pelas particularidades de cada mercado.
Para te guiar neste caminho, existem ferramentas que podem ajudar. O relatório da Endeavor mostra, por exemplo, que é importante ter dados precisos de cada país e um fluxograma de tomadas de decisões organizado através de perguntas-chave e com conselhos de especialistas.
O Market Finder do Google é uma solução que verifica se o mercado-alvo tem a infraestrutura adequada para apoiar o seu modelo de negócio. Ele permite que as empresas de todos os tamanhos e setores descubram informações operacionais úteis para começar a vender produtos em escala global, adaptados às necessidades locais. A ferramenta oferece informações específicas, como as preferências de forma de pagamento de cada mercado, e como isso impacta nas vendas e conversões.
Dar o salto internacional é fundamental não só porque diversifica o risco e amplia as oportunidades de mercado, mas também porque melhora a competitividade.
Outra solução é o Partner Marketing Hub, que fornece recursos, ideias e soluções personalizadas para que uma empresa possa criar uma estratégia de marketing que a diferencie.
Expandir implica fazer várias perguntas: tenho uma motivação clara? Tenho capacidade empresarial para realizar essa expansão? Conheço bem o mercado de destino? Minha empresa se adapta a esse mercado? Os aprendizados e a experiência de companhias que conseguiram ultrapassar com sucesso suas fronteiras, juntamente com as ferramentas adequadas, são um bom roteiro para dar os primeiros passos no caminho do crescimento internacional.
