Puede que las luces navideñas aún no brillen en las calles, pero para los especialistas en marketing, la temporada alta ya ha comenzado. Junto con nuestros compañeros del equipo de analistas, hemos examinado qué funcionó (y qué no) en la campaña anterior. Un primer paso para construir una estrategia ganadora.
Basándonos en el comportamiento del consumidor español y en los datos más recientes, identificamos tres tendencias clave que marcarán la diferencia en la Navidad de 2025. A continuación, desvelamos estos insights y un plan de acción que te ayudará a optimizar tus campañas e impulsar tu crecimiento.
La temporada alta empieza ahora: El auge del "Fake Friday"
La idea de que las compras navideñas se concentran en una única semana ha pasado a la historia.
Los consumidores españoles se muestran cada vez más previsores. Un ejemplo claro de ello es el creciente interés durante el “Fake Friday”, el viernes anterior al Black Friday. El año pasado, esta fecha clave registró en España un incremento interanual del volumen de clics semanal del 23 % en las principales categorías de compras, superando la media europea del 15 %.1
Esperar a finales de noviembre para desplegar tus campañas ya no es una opción: significa llegar tarde a la primera gran ola de consumidores decididos y listos para comprar.
Plan de acción:
- Adelanta tu calendario. No concibas la temporada alta como un evento aislado, sino como un maratón que arranca mucho antes.
- Activa el Power Pack de Google. Despliega la combinación de campañas de Generación de demanda, IA Max para Campañas de Búsqueda y Máximo rendimiento para que la IA te ayude a capturar la demanda desde sus fases iniciales.
- Prepara tus recursos creativos. Asegúrate de tener anuncios y ofertas listas para este interés temprano. La IA generativa integrada en Google Ads puede ayudarte a producir creatividades de alto impacto, adaptadas a múltiples formatos, en cuestión de minutos.
- Lectura recomendada: Conoce cómo la IA te puede ayudar a impulsar tus resultados durante esta temporada alta.
La oportunidad de oro de diciembre: Más demanda con menos competencia
Es un error común pensar que la intención de compra se ralentiza tras el Cyber Monday. Sin embargo, los datos revelan una realidad distinta y llena de potencial. Durante el pasado diciembre, mientras la demanda de los consumidores españoles siguió creciendo hasta Navidad, la competencia en las subastas de anuncios en la Búsqueda de Google disminuyó.2
Imagina un mercado lleno de compradores, pero con menos puestos compitiendo por su atención. Esto es lo que ocurrió en el entorno digital: había menos anunciantes compitiendo por las mismas consultas.
Esta dinámica crea una ventana de oportunidad única. Mientras los costes por clic (CPC) cayeron un 15% respecto al mes anterior, el 60% de los anunciantes disminuyó su cobertura de clics.3 Esto revela que este periodo de alta rentabilidad suele pasarse por alto.
Plan de acción:
- Capitaliza la menor competencia. Mientras una parte del mercado reduce su actividad tras el pico de noviembre, tus campañas pueden ganar un mayor protagonismo a un coste por clic más eficiente. Las Campañas de Máximo rendimiento te permiten acceder a todo el inventario de Google Ads desde una única campaña, para aprovechar los CPC más eficientes.
- Monitoriza tu cuota de impresiones en tiempo real. Utiliza los informes de Comparativa de subastas de Google Ads para vigilar de cerca tu visibilidad frente a tus competidores.
- Lectura recomendada: Profundiza en cómo la IA te ayuda a captar a los clientes potenciales que de verdad hacen crecer tu negocio.
El reto del presupuesto diario: No desaparezcas cuando más te buscan
¿Cerrarías tu tienda a las cinco de la tarde, justo cuando muchos clientes empiezan a salir del trabajo? Durante la temporada alta existe un riesgo similar en el entorno digital. La intensidad de las búsquedas matutinas y la fuerte competencia pueden consumir el presupuesto publicitario diario antes de que lleguen las horas de mayor conversión por la tarde. Durante el último trimestre de 2024, casi 1 de cada 3 anunciantes en España vio cómo su presupuesto diario se agotaba antes de tiempo.4
Como resultado, los anuncios dejan de mostrarse por la tarde, perdiendo una oportunidad de oro. Los datos europeos muestran que hasta el 40 % de las búsquedas de retail se producen a partir de las cinco de la tarde.5 Es un momento clave en el que tu marca no debe desaparecer: con más calma desde casa, los consumidores investigan, comparan y toman sus decisiones finales de compra.
Plan de acción:
- Optimiza el gasto con Smart Bidding. Apóyate en estrategias como Maximizar conversiones o Maximizar el valor de las conversiones. En lugar de gastar el presupuesto lo más rápido posible, el sistema lo dosifica para asegurar tu presencia en las subastas más importantes del día, incluidas las de la tarde y la noche.
- Planifica el rendimiento de tus campañas. Planificador de rendimiento de Google Ads puede ayudarte a entender cómo diferentes niveles de inversión pueden afectar a tus resultados. Así, podrás asignar un presupuesto diario suficiente para cubrir toda la jornada y no quedarte fuera de juego en los momentos cruciales.
- Lectura recomendada: Aprende cómo los presupuestos fijos te están frenando y cómo puedes solucionarlo.
