2026 pazarlama planları hazırlanmaya başladı. Ayrıca geçen yılın varsayımlarına değil, gerçek dünya verilerine dayalı olarak geliştiriliyorlar.
Bu da yaklaşan yoğun sezonun yılın en yoğun zamanı olmanın ötesinde bir anlam taşıdığına işaret ediyor. Bu, pazarlamacıların 2026 için veriye dayalı bir strateji oluşturmak ve bütçe belirlemek amacıyla ihtiyaç duydukları yüksek hacimli performans verilerini elde etmeleri için bir fırsat.
Hazırlanmak için bugün atabileceğiniz üç önemli adım var:
- Veri kaynaklarınızı bağlayın.
- Müşteri yolculuğunun tamamını görmek için gözlemlenmeyen dönüşümleri kurtarın.
- Artımlılık testleriyle kampanya etkisini kanıtlayın.
1. Veri gücü: Veri kaynaklarınızı bağlayın
2026 için başarılı bir pazarlama planı oluşturmadan önce veri gücünüzü artırmanız gerekiyor. Bu temel ilk adım, kararlarınızı dayandırdığınız veri sinyallerinin mümkün olduğunca eksiksiz ve doğru olmasını sağlar.
Bu işlemi basitleştirmek için Veri Yöneticisi'ni merkez olarak kullanabilirsiniz. Veri Yöneticisi, en değerli birinci taraf veri kaynaklarınızı tek bir yerde birleştirmek için tasarlanmıştır. Böylece daha fazla kontrol ve netlik elde edersiniz.
Google Ads kullanıcı arayüzünden erişilebilen Veri Yöneticisi, bunu iki alandaki sinyalleri birleştirerek yapar:
- Web siteniz: Google etiketi, web sitenizdeki etkinliği ve dönüşümleri ölçen kod parçasıdır. Standart bir kurulumda bu etiket, Google sunucusundan sunulur.
Artık reklamverenler için Google etiketi ağ geçidini kullanarak etiketi kendi altyapınızdan sunabilirsiniz. Bu, veri kalitesini ve ölçüm sinyallerinizin dayanıklılığını önemli ölçüde artırarak performansı iyileştirir.
Etkisi de oldukça büyük: Google Etiketi Ağ Geçidi'ni kullanan reklamverenler ortalama %14 dönüşüm artışı elde etti.1 - Diğer kaynaklar: Resmi tamamlamak için CRM'nizdeki müşteri bilgileri veya harici bir iş ortağından alınan veriler gibi diğer önemli veri kaynaklarını entegre edebilirsiniz. Bu sayede hiçbir şey ayrı tutmadan değerli analizleri bir araya getirerek performansı artırabilirsiniz.
Fransız cilt bakımı ve kişisel bakım markası Horace tam olarak bunu yaptı. Horace'ın kurucu ortağı ve teknoloji direktörü Kim Mazzilli, "Google Etiketi Ağ Geçidi'nden önce, tarayıcı kısıtlamalarının gelişmesi nedeniyle analizlerimizde gittikçe artan veri boşluklarıyla mücadele ediyorduk." diyor.
"Google Etiketi Ağ Geçidi, daha önce görünmeyen dönüşümlerin %22'sini kurtarmamıza olanak tanıyarak özellikle kritik yoğun dönemlerde pazarlama performansında önemli bir artış sağladı. Son derece güçlü bir çözüm ve tek tıklamayla inanılmaz derecede basit bir kurulum sunuyor."
2. Tıklamanın ötesi: Gözlemlenmeyen dönüşümleri kurtarın
Güçlü etiketleme ile bile müşteriler cihazlar arasında geçiş yaparken veya geleneksel tanımlayıcılar daha az kullanılabilir hale gelirken bazı dönüşümler gözden kaçabilir. Trafiğin yoğun olduğu sezonda bu ölçüm boşluğu, kampanyanızın gerçek değerinin önemli bir kısmını gizleyebilir.
İşte bu noktada; müşterileriniz, satın aldıkları ürünler ve reklamlarınızla etkileşimleri hakkında sinyallerle bağlantılarınızı zenginleştirmeniz gerekiyor. Örneğin, gelişmiş dönüşümler dönüşümleri daha doğru bir şekilde ölçmeye yardımcı olur. Bu sadece güzel bir özellik değil, doğru verileri elde etmek için temel bir gerekliliktir.
Bu veri noktaları, Google'ın Yapay Zekası için önemli bir yakıt haline geliyor. Dönüşüm modelleme, çerezlerin kullanılamadığı durumlarda kalan boşlukları doldurarak performans hakkında daha eksiksiz ve doğru bir resim elde etmenizi sağlar.
Doğruluktaki bu iyileştirmeler, performansta belirgin bir artış sağlayabilir. Dönüşüm değeri için teklif veren ve gelişmiş dönüşümleri uygulayan reklamverenler, Google Arama Ağı kampanyalarında ortalama %8 artımlı ROAS elde ediyor.2
Online pazar yeri Carwow'u ele alalım. Carwow, YouTube'daki reklam görüntülemelerini gerçek satış potansiyeli olan müşterilere daha iyi bağlamak için gelişmiş dönüşümlerden yararlandı. Bu sayede, genel olarak ilişkilendirilen dönüşümler %7 arttı. Böylece yatırım getirilerine dair daha doğru bir görünüm elde ettiler ve bütçelerini daha etkili bir şekilde tahsis edebildiler.
3. Artımlılık testi: Kampanya etkisini kanıtlayın
Doğru ölçümle bile pazarlamanın gerçek işletme etkisini kanıtlamak zor olmaya devam ediyor. Hatta Gartner'ın yaptığı araştırmaya göre CMO'ların ve diğer kıdemli pazarlama liderlerinin yalnızca %52'si pazarlamanın iş sonuçları üzerindeki etkisini gösterebildi.
Artımlılık testi, "Müşterilerim yine de dönüşüm gerçekleştirir miydi?" şeklindeki önemli soruyu yanıtlamak için titiz bir çerçeve sunar. Reklamlarınızı gören bir grup insanı görmeyen bir kontrol grubuyla karşılaştırarak kampanyanızın sağladığı ek satışları belirleyebilirsiniz.
Öğrenme gündeminin sağlam olması, stratejik kararlarınıza yön vermeye yardımcı olur. Bu sayede, sonuçları etkileyebilecek dönemsel etkileri hesaba katarak artımlılık testlerinizi önceden planlayabilirsiniz. Sonuçta, yüksek riskler ve kısa zaman çizelgeleriyle dolu yoğun sezon, artımlılık test stratejiniz için daha da fazla dikkat gerektirir.
Örneğin, yoğun sezon öncesinde yeni medya formatlarıyla denemeler yapıyorsanız artımlılık testlerini başlatmadan önce kampanyalarınızı optimize etmeniz ve gelişmiş dönüşümler gibi önemli ölçüm temellerini uygulamanız gerekir. Bu ön yatırım, daha iyi ve daha doğru öğrenme sonuçları elde etmenizi sağlar.
Genel olarak, artımlılık testlerini 4. çeyrekteki büyük perakende anlarından önce tamamlamanızı öneririz. Bu sayede net bir temel oluşturabilir, teklif stratejilerinizi iyileştirebilir ve bütçeleri önceden optimize edebilirsiniz.
Ayrıca Google'ın son zamanlarda artımlılık testini çok daha erişilebilir hale getirdiğini ve yeni yöntemlerle yatırım eşiğini önemli ölçüde düşürdüğünü belirtmekte fayda var. Bu sayede, daha küçük bütçelerle bile daha fazla kampanya türünde titiz testler yapabilir, ek değere neyin yol açtığını belirleyebilir ve 2026'daki en yoğun döneminiz için medya karmasını güvenle oluşturabilirsiniz.
Bu yoğun sezonu 2026'da avantajınıza çevirin
Bu yılki yoğun dönemden elde edilen veriler, 2026 pazarlama stratejiniz için en değerli varlıklardan biri. Bu dönemi daha güçlü bir ölçüm temeli oluşturmak için kullanarak bütçenizi, büyümeyi gerçekten neyin sağladığına dair yeni ve somut kanıtlar üzerine kurabilirsiniz.
